直播间大卖 蓝月亮大亏

　　【直播间大卖 蓝月亮大亏】近年来，直播电商成为了一种新兴的商业模式，吸引了大量的企业和个人参与其中。蓝月亮作为一家知名的洗涤用品公司，也积极投身于直播电商的浪潮中。然而，尽管蓝月亮的直播间销售火爆，但实际上却面临着巨额亏损的局面。这背后究竟隐藏着怎样的原因？首先，直播电商的竞争异常激烈。为了吸引观众和提升销售额，蓝月亮不得不投入大量的资源进行宣传和推广。这些资源包括邀请知名主播合作、制作高质量的直播内容以及推出各种优惠活动。这些举措虽然在短期内提升了销售额，但却极大地增加了成本，导致利润空间被严重压缩。

　　8月23日，“洗衣液第一股”蓝月亮集团（06993.HK，下称“蓝月亮”）交出了一份收入增幅大，净利润亏损幅度更大的中期业绩。上半年，蓝月亮实现营收31.31亿港元，同比增长41%，这是蓝月亮上市四年来最大的半年度营收增幅，但同时，其净利润亏损6.64亿港元，同比下降了296%。

　　一方面，蓝月亮在产品策略上没有明显调整。做洗衣液发家的蓝月亮，一直专注地做洗衣液这一品类。上半年，包含洗衣液在内的衣服清洁护理业务贡献了27.7亿港元收入，占总收入88.4%；其次是个人清洁护理、家居清洁护理，期内收入均不足2亿元。

　　另一方面，砸钱发力直播电商渠道，是蓝月亮应对市场激烈竞争的破局办法。上半年，蓝月亮靠电商卖了22.7亿港元，贡献收入占比达到73%，去年同期，这一比重还在65%。来自线下分销商、直接销售给大客户的份额随之进一步减少。

　　蓝月亮管理层在财报中介绍，上半年，公司战略性地调整了在电商平台上的产品投放和销售模式，“‘6·18’期间在京东、抖音等平台的排名名列前茅”，并“紧贴短视频平台的兴起，利用直播吸引消费者”。

　　蓝月亮看到了头部主播的带货能力。上半年，其与抖音超头主播“广东夫妇”进行了一场洗衣液专场直播，当场直播送出5000台苹果手机。这场直播打破了抖音平台家清单场直播的GMV纪录，销售额在7500万元至1.2亿元。此外，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等头部达人合作直播卖货。

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